1. 确保出售是正确的决定

考虑一下您决定出售业务的真正原因，并确保它适合您。这是潜在买家会问的一个常见问题：“您为什么要出售您的业务？”。

如果您因财务问题而考虑出售，请考虑从业务顾问处获得专业建议，以确保出售是正确的决定。出售您的企业可能会导致额外的支付义务，例如员工权益或资产出售产生的税款。

2. 决定是否聘用专业人士

考虑聘请信誉良好的商业经纪人、会计师或律师来帮助您出售您的业务。

商业经纪人是帮助您购买或出售企业的专业人士。他们可以帮助您了解法律和政府要求，提供有关您企业盈利能力的建议，并提供您所在行业的市场趋势。它们可以减轻您出售业务的过程的压力。

在使用专业人士的服务之前，请务必检查其资质，以确保其信誉良好。

您可能还希望与家人和朋友交谈，以获得有关您的决定的更多个人建议。

3. 决定出售什么

确保您就业务出售中包含的内容达成一致。确定到底要出售什么将有助于您评估您的业务。问你自己：

您想直接出售公司（包括所有资产）吗？

您不想出售哪些资产？

您想出售您的注册商号吗？

您是否想要出售该企业的知识产权 (IP)？

您想包括企业可能拥有的任何财产吗？

4. 重视您的业务

评估您的业务就是计算出您的业务价值多少，以便您可以在出售时设定合适的价格。

有多种方法来评估您的业务。最常见的三种估值方法是：

分析您的市场 – 将您的业务与市场上的类似企业或最近出售的企业进行比较。虽然这不是正式的估值，但它确实为您可能的市场价格提供了指导。

计算企业的净值——比较企业拥有的资产（资产）和企业所欠的资产（负债）之间的差异。您需要考虑有形资产（例如机器、建筑物和土地）和无形资产（例如商誉、品牌认知度和知识产权）。

使用投资回报率 (ROI) – 使用您的企业净利润来计算您的企业价值。

5. 为你的企业寻找买家

您可以通过不同的方式向潜在买家宣传您的业务出售，其中包括：

商业经纪人或房地产经纪人

数字和传统媒体

你现有的网络（例如家人、朋友或员工）

口口相传

您企业的现有或以前的客户

广告宣传的方式取决于您的业务类型、行业和联系人。

检查您所在的州或地区是否对您需要向潜在买家提供哪些信息有任何要求。

6. 协商销售事宜

在谈判销售时，请确保您提供的有关您的业务的信息准确且真实。如果您所说的话或提供的信息后来被发现不真实，则可能会被视为误导或欺骗行为。

您需要与买家就一系列事项达成一致，包括：

销售价格

定金金额（通常为售价的10%）

结算期

买家交接培训（如有）

现有工作人员的安排

7.准备合同

检查您所在的州或领地，了解在准备合同时是否需要遵循任何特殊要求。

您还可以请律师为您检查合同。律师可以确认合同不包含任何虚假陈述，并涵盖销售的所有方面，包括：

所有正在转让的相关资产，包括财产、设备、固定装置、配件、库存以及使用任何名称的权利

所有相关负债，包括债权人（您的企业欠债的人或企业）和营业场所的租赁

对员工的责任和员工权益，包括员工是否随出售而转移

关于如果出现任何问题将会发生什么的声明（例如，买方决定不继续进行、在合同中发现错误等）

一些合同条款会限制您在出售企业后从事本行业。这些条款通常是为了防止您与出售的企业直接竞争。在决定出售之前，请确保您了解合同的所有条款和条件。

8. 照顾好你的员工

与您的员工沟通很重要，让他们知道他们是否会转交给新老板或因出售业务而终止雇佣关系。在这两种情况下，业务转让都会终止员工在您的职位。您必须通知您的员工终止雇佣关系或提供代通知金。

当员工随企业转移时，您需要将所有相关员工信息提供给新所有者。有些员工权益是新所有者必须承认的，而有些员工权益则无需承认。

9. 解决税务和法律问题

考虑资本利得税(CGT) 和商品及服务税(GST) 是否适用于您的业务出售。例如，如果您的企业注册了商品及服务税，您可能需要将商品及服务税包含在您个人企业资产的价格中或偿还商品及服务税抵免额。

如果您出售的是小型企业，则可能可以获得资本利得税优惠。

如果您仔细考虑出售企业会产生哪些纳税义务，您也可以计划履行这些义务并避免陷入债务境地。如果您确实发现无法按时缴纳税款，您可以通过 ATO付款计划获得帮助。

在 ATO 网站上从税务角度了解更多有关更改、出售或关闭企业时需要考虑的事项。

考虑您的企业的任何保险要求，例如径流保险（您为出售企业后提出的任何法律索赔投保）。

10. 将您的业务转让给新所有者

您的企业出售后，您需要将企业转让给新所有者。您需要：

转让租约、执照和许可证

完成纳税申报表、活动报表和分期付款通知

取消您的 ABN 并转移或取消您的企业名称

您仍然对属于您业务一部分的任何租赁协议和义务负责，直到它们转移给新所有者。许可证转让可能需要长达 12 个月的时间，因此在此过程中尽早做好计划非常重要。