当融资或出售生意时，知道怎样估算您的生意价值吗？

确定您的生意价值可能是获取融资、吸引投资者或出售生意的重要步骤之一。以下是一些建议的步骤，可以帮助您完成这个过程。

准备您的生意信息

要正确评估您的生意，您需要一系列的生意信息。如果您需要帮助准备文件，但无法承担专业人士的费用，请考虑向具有簿记或生意经验的朋友或家人寻求帮助。如果您打算出售生意，潜在买家可能希望独立评估您的生意价值。因此，最好已经整理并更新了您的生意文件。

1.      您需要以下信息：

财务和资产

·         您的财务报表（最好是过去5年）例如现金流量表、债务、年营业额和损益表。

·         有关物理资产的详细信息，例如机器、建筑、设备和存货。

·         其他资产的详细信息，例如对生意的商誉和知识产权（通过版权保护的任何设计或想法）。

法律信息

·         法律文件，如租赁和保险合同。

·         注册文件，如商业名称证书、澳大利亚商业号（ABN）注册文件、许可证、执照以及证明您符合政府要求的其他文件。

生意简介、程序和计划

·         市场状况，例如竞争对手的详细信息以及您的生意与它们的比较情况。

·         销售信息，如报告和预测。

·         生意历史，例如成立日期、所有权和位置变更。

·         生意程序文件，如营销、员工排班和客户服务程序。

·         生意计划，如营销、应急管理和增长计划。

·         其他详细信息，例如营业时间以及生意场所是自有还是租赁的情况。

员工、供应商和客户信息

·         员工详细信息，如职位描述、技能和经验、工作历史、绩效评价和工资水平。

·         供应商详细信息，如供应协议和供应价格。

·         客户详细信息，如客户编号、客户资料和直接营销活动。

如果您有能力的话，考虑通过您的会计师、生意顾问或生意经纪人寻求专业建议来评估您的生意价值。

2.      选择评估方法

请记住，没有一个固定的评估方法。您可以结合多种方法来得出最终的价值。您可能还需要与买家或投资者协商评估方法。如果您使用专业人士，他们可以帮助您决定哪种方法最适合您的生意。计算生意价值的常见方法包括：

·         当前市场价值

·         投资回报率

·         生意资产价值

·         从零开始创业的成本

·         生意未来利润

查看当前市场价值和您的行业

您对生意的估值可能会严重依赖于您所在的行业以及类似生意的当前市场价值。

行业通常会根据自己的规则和公式来评估生意的价值。因此，建议您对您所在的行业有一个良好的了解。

使用投资回报率方法计算价值

如果您打算出售生意，投资回报率（ROI）方法使用您生意的净利润来计算其价值。您可以计算：

基于您心目中的销售价格（价值）的ROI，或

基于您设定的ROI的销售价格。

ROI = (净年利润/销售价格) x 100

例如，您心目中的销售价格是20万澳元，但想根据这个价格测试您的ROI。您计算出您生意去年的净利润为5万澳元。

在计算您生意资产的价值时，请确保包括您生意的有形和无形资产。

·         有形资产是您可以触摸到的物理物品，例如工具、设备和房地产。

·         无形资产是无法触摸但仍有价值的东西，例如知识产权、品牌和生意商誉。

在计算您生意的总资产价值之后，将其作为您打算出售生意的指标。

评估您生意的商誉价值可能是一个复杂的过程。建议您向生意顾问或会计师寻求帮助。

生意商誉可能包括：

·         客户忠诚度和关系

·         品牌认知度

·         员工表现

·         客户名单

·         您生意的声誉

·         生意运营程序

考虑折旧

如果您使用您的生意资产来计算价值，请记住考虑折旧。折旧是您资产随时间价值的损失。

找出从零开始创建生意的成本

从零开始创建生意的成本可以用作估价生意的指南。这是在当前市场中创建您所在行业类似生意的估计成本。要计算成本，您需要包括从零开始时的所有成本，例如：

·         购买库存

·         购买设备和工具

·         获取许可证和执照

·         招聘、培训和雇佣员工

·         开发产品

·         市场营销和推广

·         购买或租赁场地

·         建立在线平台

估算您生意的未来利润

对于买家或投资者来说，您生意的最大价值将是其未来的利润。如果您显示您的生意可能会盈利，您更有可能获得融资或以较好的价格出售。通过您的财务报表来展示这一点，让投资者了解他们可能从您的生意获得的回报。通过查看过去几年您生意财务的趋势来估算您生意的未来利润。您还可以查看您所在行业的类似生意的趋势。这可以显示您生意的情况以及市场的走势。在谈判融资或销售价格时使用这些信息。