什么影响了生意的可行性？

 

有三个基本标准影响生意价值：

 

·         销售的情况

·         有形与无形资产

·         经营年限

 

销售的情况

 

出售生意的原因可能会影响其价值。强制出售可能会降低价值。例如，健康状况不佳的所有者可能会接受他们收到的第一个报价，而经历了漫长的谈判的所有者可能会获得更高的价格。

 

有形与无形资产

拥有房地产、机械或存货的生意拥有有形资产。这些资产将具有一定的转售价值，使生意更易于评估（包括生意资产估值）。

 

许多生意几乎没有除办公设备外的有形资产。然而，它们的无形资产可能具有重要的价值，例如备受尊重的品牌、客户善意、知识产权和增长潜力。

 

这些无形资产可能更难以估价，因此如有必要，请咨询您的会计师提供指导。

 

经营年限

生意运营时间越长，业务记录、现金流和忠诚的重复客户就越好。

 

要谨慎对待销售时间仅为一到两年的生意，例如酒吧或咖啡馆。这样的公司可能正在经历当前的流行，但市场可能即将转向。

 

生意估值方法

请记住，一家生意的真正价值始终是有人愿意为之支付的金额。为了得出一个数字，买家使用各种估值方法。这通常只是为了让他们确信他们没有支付太多。以下是主要的方法。

 

资产估值

对于简单的生意资产估值，将生意的资产总值减去负债。您可能希望使用生意价值计算器来执行此操作。

 

因此，如果一家生意的机械设备价值为50万澳元，并且应收账款为5万澳元，则生意的资产价值为45万澳元。

 

作为买家，您可以决定只购买一家生意的资产，而不是接管作为正在运营的生意。这样，任何未清的债务或税款都由前任业主支付。

 

如果您拥有或对稳定的、资产丰富的生意感兴趣，可以使用资产估值。生意资产估值的起点是账目中列出的资产。这被称为生意的“净账面价值”（NBV）。然后，您可以调整主要项目的NBV数据，以反映经济现实。例如：

 

·         房地产或其他固定资产的价值可能已经发生了变化

·         旧库存可能需要以折扣价出售

·         显然不会支付的生意债务。

 

无形资产，例如软件开发成本，通常被排除在外。

 

价格收益比

 

价格收益比（P/E比率）是生意价值与其税后利润之比。例如，一家公司每股股价为40澳元，税后每股收益为8澳元，则其P/E比率为五（40/8=5）。

 

在对一家生意进行估值时，您可以使用以下等式：价值=税后收益×P/E比率。

 

一旦您确定了要使用的适当P/E比率，您就可以将生意最近的税后利润乘以该数字。例如，对于税后利润为10万澳元的生意，使用P/E比率为6，则生意估值为60万澳元。

 

要使用哪个P/E比率？

决定要使用的适当P/E比率并不容易，并且您必须向潜在的买家或卖家证明您的选择。一些行业对于估价生意有“标准”的P/E比率，因此请咨询您的会计师是否有您可以使用的行业平均值。

 

入场成本估值

与其购买一家生意，您可以从头开始启动类似的生意。入场成本估值反映了该过程将会花费您多少。要进行入场成本估值，请计算以下成本：

 

·         购买或融资其资产的成本

·         开发产品或服务的成本

·         招聘和培训员工的成本

·         建立客户基础的成本。

 

这使您能够进行比较评估。因此，您可能会计算以下内容：

 

·         购买设备的成本为50万澳元

·         每月的一般费用为5万澳元

·         需要12个月的交易才能获得客户基础。

 

已经具备所有这些条件的生意至少价值110万澳元（50万澳元用于设备和600万澳元的一年期间的一般费用）。现在，您可以考虑您可以节省的任何成本，例如使用更先进的技术、在更便宜的地区设立或其他更便宜的替代方案。

 

行业规则

在某些行业领域，购买和出售生意很常见。这导致了行业范围内的“经验法则”，这些法则依赖于除利润之外的因素。例如：

 

·         计算机维护业务或邮购业务的营业额

·         移动电话空中时间提供商的客户数量

·         房地产代理公司的门店数量

 

买家会计算对他们而言生意的价值。以计算机维护业务为例，该业务有1万个合同但没有利润。对于一位买家，该业务可能价值相对较低。然而，一家更大的竞争对手可能会支付每个合同100澳元来购买该业务，因为它可以合并这两家生意并获得更大的利润。

 

其他问题

生意价值的关键来源可能是很难被量化的东西。评估无形资产的价值并不容易，因为该价值取决于资产的性质和行业。

 

与关键客户或供应商的良好关系

例如，如果一家生意在澳大利亚拥有某个预期成功的产品的许可证或分销权，则生意的价值将相应增加。

 

管理稳定性

如果业主经理或其他关键人员要离开，生意的价值可能会大大降低。例如，如果主要的创意人员离开，广告公司的盈利能力可能会下降。

 

同样，如果主要销售人员离职，他们可能会带走重要的客户。任何书面协议或保留关键员工的激励措施都可能增加价值，但如果潜在买家打算引入新团队，则可能会损害生意价值。

 

知识产权所有权

如果生意拥有专利、版权或商标的权利，这些将增加生意的购买价格。例如，如果您出售受专利保护的发明，您可以将您的生意价值定得比销售未受保护的产品的相似生意更高。在某些行业领域，购买和出售生意很常见。这导致了行业范围内的“经验法则”，如前所述，这些法则依赖于除利润之外的因素。

 

买家会计算对他们而言生意的价值。以计算机维护业务为例，该业务有1万个合同但没有利润。对于一位买家，该业务可能价值相对较低。然而，一家更大的竞争对手可能会支付每个合同100澳元来购买该业务，因为它可以合并这两家生意并获得更大的利润。

 

请参照原文理解：了解你的生意的价值

 

 

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